签下一个百亿级产业新风口项目，需要多长时间？

黄冈的答案是：118天！

从1月上旬首次对接，到5月8日正式签约，总投资103亿元的金晟新能源退役电池综合利用项目落户黄冈高新区，仅用了118天。

这118天里，黄冈招商团队上演了一场从“偶然发现”到“必然成功”的招商攻坚战，抢占了新能源产业的风口，填补了我市在新能源循环经济产业链上的空白，致力打造华中地区新能源产业协同发展龙头。

招商图谱精准导航——

从一条微信推文里捕捉百亿项目机遇

“广东金晟新能源股份有限公司（以下简称金晟新能源），计划布局锂电池回收领域。”去年12月底，一条偶然刷到的微信动态，像一颗投入湖面的石子，在黄冈市招商服务中心的工作群里激起涟漪。

“随着全球新能源汽车渗透率提升，汽车动力电池的退役潮越来越近，退役电池综合利用将形成千亿级市场。”市招商服务中心副主任张景平说，2024年，市招商服务中心与黄冈高新区组成招商专班，围绕省委新能源装备千亿产业集群战略深入研究，通过研判《中国锂电产业发展指数》，敏锐捕捉到新能源循环利用产业将迎来风口，结合黄冈资源禀赋，将退役电池回收作为突破方向，形成3万余字的行业分析报告，系统梳理锂电池回收产业链上中下游86家重点企业，并精准锁定金晟新能源作为黄冈招商图谱上的核心目标企业。

招商图谱上清晰标注：总部位于广东肇庆的金晟新能源，是国家专精特新“小巨人”企业，位居全球退役锂电池再生行业第二，其锂电材料再生循环技术实力全国领先。

当从一条微信推文中获悉金晟新能源计划布局第4个生产基地时，市区招商专班立下志在必得的信念。连夜比对产业链图谱、分析项目可行性，结合黄冈化工园区合规化、规模化优势，策划“电池拆解—材料再生—储能应用”全链条项目……很快，一份《金晟新能源退役锂电池综合利用项目落户黄冈情况分析》摆在了市委市政府主要领导案头。

“这不是偶然的巧合，是精准招商体系下的必然发现。”市招商服务中心有关负责人说。

【启示】：市区招商专班立足黄冈比较优势，以战略眼光抢占产业新蓝海，精心绘制的招商图谱如同精准制导系统，让招商工作从“地毯式轰炸”升级为“精准狙击”，从一条微信里精准捕捉百亿产业机遇为项目成功招引奠定了坚实基础。这启示我们：只有深入研究产业趋势，精准把握赛道机遇，才能在招商中抢占先机。

“三转楚商”精准搭桥——

25次沟通，从一厢情愿到双向奔赴

锁定目标只是第一步，且中部已有城市在与金晟新能源对接，如何敲开企业大门成了新难题。

“硬推政策不如用乡情搭桥。”招商专班人员依托在粤黄冈楚商、楚才打了10多个电话辗转联系，转了3道弯，终于成功对接上金晟新能源的董事长。

1月上旬，市招商专班带着项目策划书赴广东实地拜访企业总部，首次与金晟新能源高层沟通，详细介绍我市在新能源产业基础、区位交通、政策配套等方面的优势。

当浏览完项目策划书、听到“黄冈化工园，就缺你们这样的‘链主’企业”时，金晟新能源董事长李森眼中闪过一丝动容：“没想到黄冈对新能源退役电池综合利用项目这么上心，细节比我们想象的还到位。”双方达成初步合作共识，并现场建立“专班对接、定期会商”的双向沟通机制。

从陌生对接到敞开心扉，跨越千里的信任破冰后，招商专班围绕企业提出的资金、能耗等核心诉求，组建“政策+金融+法律”谈判组与企业动态高频次沟通。4个月内完成6次双向考察、25次线上线下洽谈、18次协议修改，提升合作吸引力，赢得企业充分认可。

4月21日，金晟新能源公司董事长李森来黄冈考察，市委、市政府主要负责人全程面对面解答企业疑惑，让企业深切感受到黄冈对项目的重视、对客商的诚意，正式决定第4个生产基地落户黄冈高新区。这更加激发了招商专班推动项目落地的斗志和希望。

【启示】：百亿金晟新能源项目落户黄冈高新区，是我市创新五换招商“新打法”的成功案例。这启示我们：精准招商既要打造专业高效的招商团队，善于研究产业新风口、会用资源禀赋、市场需求、功能配套谈判换项目；也要依托管用的人脉资源，精准牵线搭桥；以锲而不舍的精神，稳扎稳打的作风推动项目从意向到落地。

“顶格攻坚”精准破难——

冲刺9月开工建设，黄冈新能源产业迎风起舞

在项目对接进入关键期，土地规划、政策配套、要素保障等问题接踵而至。“单个部门协调效率不够，必须‘提级调度’！”市委、市政府主要负责人靠前指挥，3次专题研究，顶格协调攻坚，破解落地难题。

针对项目风险点逐条制定应对措施，在协议中明确兜底条款；针对企业资金、能耗等核心诉求，整合本地资源进行精准匹配；当企业在选址问题上犹豫不决时，市领导多次与企业高层直接沟通，用真诚打动企业，用承诺坚定信心；针对企业担心的供应链问题，引导招商专班连夜绘制“武汉都市圈1小时原料供应圈”图谱，锁定东风、国轩等17家上游企业合作资源……

5月8日，金晟新能源退役电池综合利用项目正式签约落户黄冈高新区。此时，离首次对接仅118天。

“项目快速落户，离不开黄冈市委、市政府的高度重视与鼎力支持，在政策扶持、土地供给、行政审批等方面开辟绿色通道。”李森表示，这种“亲商、安商、富商”的浓厚氛围，让公司坚定了将黄冈项目打造成华中地区新能源产业转型升级典范的决心。

7月13日，市区招商专班第4次赴广东金晟新能源总部，就项目开工有关事宜进行沟通，双方达成冲刺9月底开工建设共识。截至目前，成立了政企双方组成的项目建设专班、制定了项目推进时间表、任务图。

黄冈高新区党工委副书记、管委会副主任涂军介绍，金晟新能源项目建成达产后，将形成年处理40万吨退役电池的产能，实现锂、磷、铁等新能源战略资源的高效回收再利用，可满足湖北省75%的正极材料需求，减少锂矿进口依赖度20个百分点，将成为我市推动新能源产业协同发展的龙头型项目。

【启示】：金晟新能源项目是我市“围绕战略谋项目、根据项目找龙头、聚焦龙头给匹配”创新招商的标志性项目。这启示我们：招商如上战场，等不来、靠不来、要不来，是干出来的，要探索“顶格协调、快速决策”的工作机制，弘扬不怕困难、不胜不休的大别山精神，确保项目在最短时间内落地生根。

来源：黄冈市融媒体中心记者 沈红星  通讯员 梅鑫 卢佳 程清  陈华

编辑：龚丽君