田利娇（右）在运营自家网店

7月16日，走进蕲春县大同镇何铺村，“蕲春县田姐农副产品有限公司”的招牌格外醒目。厂房内，腊肉飘香，干菜琳琅满目，创始人田利娇正热情地向顾客介绍家乡风味。短短几分钟，几袋豆粑、干菜便已成交。这家在蕲北山区的企业年销售额突破300万元，带动周边近千户增收。

从华强北回流，从“八两半”起家

2008年，为照顾老人和孩子，田利娇与丈夫毅然告别深圳繁华的华强北电子市场，回到家乡大同镇。

初返乡时，她和许多乡亲一样，务农、种药材。看到金银花效益好，便承包了十几亩地。然而，缺乏技术和加工设备，导致收获的金银花大量霉变，辛苦投入血本无归。

面对困境，田利娇没有气馁。她将目光投向传统豆干制作。她坚信“真材实料出好品”，在选料和工艺上精益求精。别人一斤黄豆能出1.1斤豆干，她坚持足量投料，只出八两半。

当她和丈夫载着两大筐精心制作的豆干，骑行70多公里到漕河县城叫卖时，豆干色泽亮丽、豆香浓郁，吸引了大量顾客。但比别人高出一倍的价格却让人望而却步。市场调查让她明白，低价源于偷工减料。田利娇没有降价妥协，而是以过硬的品质和“先卖货后付款”的诚意，一家家粮油店上门推销。凭借这份对品质的执着，她的豆干赢得了口碑，年销量达5-6万斤。这段经历让她深刻领悟：“品质为王，真材实料必有市场！”

在云端闯出新路，靠2万“微友”销售土货

一次偶然，丈夫在新闻联播中看到国家力推农副产品电商化。曾在深圳接触过电商的她敏锐意识到机遇。夫妻俩一合计，决定将家乡丰富的干菜、茶叶、腐乳等“土疙瘩”搬上微信、淘宝。没想到，这些承载着乡愁的山野风味，迅速通过互联网的翅膀“飞”向全国，网销生意红红火火。

田利娇练就了“火眼金睛”，对收购的干菜一看一闻便知优劣，不放心时甚至现场烧水烫煮、亲口试吃，自诩为“最严质检员”。为确保核心产品质量，她坚持腌制品、腊肉等全部由自家工厂加工，干菜类则严格筛选农户货源。

十余年用心经营，田利娇积累了深厚的客户信任。她的个人微信好友突破2万人，形成了流量池。不少客户愿直接与她点对点沟通购买。每当她在朋友圈发布优质农产品信息，往往瞬间被抢购一空。

小作坊变成工厂，新农人追逐新梦想

生意越做越大，田利娇的愿景也愈发清晰：扩大规模，带动更多乡亲在家门口致富。“只要有人收，能变钱，乡亲们种地就有劲！”家庭作坊已无法承载她的梦想。村、镇两级了解到她的发展瓶颈，积极争取产业帮扶政策，合力建起标准化厂房，以优惠租金支持她发展。

田利娇投入数十万元，添置烘干、消毒、包装、检测等现代化设备，并注册成立蕲春县田姐农副产品有限公司，取得卫生许可证、食品安全许可证，产品成功打入商超渠道。公司创立“康农纪”“何铺田姐”等品牌，敞开收购周边农户的干菜，现称现结，同时吸纳十余名村民就业，担任客服、打包、厨师等岗位。

如今，这座乡村厂房已成为传统山珍的“空运枢纽”，干菜、腊肉通过快递网络，源源不断送达全国各地消费者手中。每年300多万元的销售额，不仅惠及本村，更辐射带动檀林、张塝等周边乡镇的农户增收。

面对未来，这位乡村新能人思路清晰：“工厂建起来了，需要更大的销量支撑。以前主要靠微信点对点销售，淘宝、抖音等平台投入不够。下一步，我要亲自上阵直播带货，同时招聘专业网销团队，让我们的山乡好味登上更大舞台！”

【创业者说】

愿更多人分享家乡好物产

一路走来，许多人都给我鼎力支持与暖心鼓励！这份沉甸甸的信任，是我们扎根乡土的底气，更是始终向前的动力。

我们始终坚信，最本真的味道从土地里生长出来——是晨露浸润的鲜灵，是日光烘焙的醇厚，是岁月酝酿的绵长。所以我们执着于做“土事”：脚踩泥土深耕每一寸田垄，让大山里的天然农产品走出深谷；也执着于圆“真梦”：让更多人尝到那份踏实的安心，找回记忆里妈妈的手艺、儿时的清甜。

这份坚守，离不开每一份并肩的力量。未来，我们会带着这份初心在土地上扎实前行。纵然力量微薄，也会拼尽全力——盼更多人能看见家乡的好物，支持大山里的农产品走出山坳，让山货变“金货”，让每一份辛劳都能结出增收的甜果。