邱长民（右一）在公司直播间推介黄冈土特产

如何打通城乡通道，让黄冈优质农产品走出大山，进入城市人的舌尖？2016年，90后青年邱长民，回乡创业，成立电商公司，将大别山地标优品卖向全国。

面对日益激烈的市场竞争，2022年，他带领公司转型，通过创新生产技术，优化口感包装，带动黄冈山货逆袭大卖，实现日均销售5000单，让“土味山货”成“网红尖货”。

回乡，助力“山货出山”

“这是我们大别山的特产软萩粑，用野菜软萩做的……”“这种珍米蒸出来的饭，口感细腻，软而不粘，富有弹性……”4月22日上午，在湖北煌小馋食品科技有限公司（以下简称“煌小馋”），负责人邱长民在直播间和助农主播推介大别山的特色农产品。

在煌小馋，像这样在线销售的黄冈农特产品有20多款，每款都是由邱长民精选而来。

2011年，大学毕业后的邱长民，来到浙江义乌，从事电子商务。为结束与爱人两地分居的生活，2016年，他决定回到家乡创业。

恰逢那时，市委市政府正大力开展“大众创业、万众创新”，对在黄冈创业的大学生，给于系列政策支持。于是，他从义乌回到了家乡黄冈。

他回来后的第一件事，就是挖掘老家的农特产品、产业。

“当时，黄冈做电商的不多。”但邱长民认为，“越是空白，越意味着机会。”

于是，结合自己的电商工作经验，邱长民创办了黄冈德云电子商务有限公司，决定帮助本土农业企业，开拓线上销售渠道，助力黄冈山货出山。

做电商，产品质量是关键。较真的他，跑遍了黄冈的山山水水和特色农产品种植、加工基地。几经筛选，与30多家合作社、农业企业成为了合作伙伴。

在他的策划运营下，许多原本“躺”在乡野的“土货”，通过电商平台，飞向全国各地，实现“山货出山”，年销售额达2000万元。

创新，让“山货”变“俏货”

“电商现在越来越不好做了。”邱长民说，“主播带货随处可见，平台、店铺，价格战不断。”

如何破局？

邱长民对公司重新定位，决定打造自己的供应链产品。2021年，他成立了湖北煌小馋食品科技有限公司，集大健康农食品研发+互联网电商公司于一体。

公司采用“自主品牌+研发+代工生产”模式，结合电商思维，创立“煌小馋”等自主品牌。并联合高校，对产品功效、包装设计、文化表达上大胆创新，打造适合线上流通的时尚产品。

比如，在体量上，由“大”变“小”。原来的1斤装面条，改为每份200克的小包装。原来2斤装的土蜂蜜都改为125克网红包装，包装也由敞口圆瓶，改为管口尖嘴挤压瓶。

外观上，以手绘插画、年轻化文案重塑产品形象，吸引都市白领和年轻消费群体。

技术上，和黄冈师范学院联合研发“快速结晶技术”，能让蜂蜜快速结晶，实现锁鲜，解决液态蜂蜜易发酵、品相差的痛点。

通过不断创新，公司已在产品包装、口感风味、生产技术方面获得7项专利，被评为国家高新技术企业。与黄冈师范学院生物与农业资源学院、黄冈职院合作，重新设计、升级后的“煌小馋叶绿洲油菜花蜜”“湖北特色风味热干面”“煌小馋大别山土蜂蜜”等拳头产品，在天猫、拼多多、抖音、淘宝、小程序等平台大卖，成为网络俏货。联合钟林红面开发的风味芝麻酱料，成为电商居家美味新宠。

带路，“链”动上下游企业

邱长民带领公司推陈出新，在电商农产品赛道脱颖而出，带动黄冈山货逆袭大卖。

公司2024年发货订单量近200万单，除了自主品牌的产品，合作的20多家网红直播间，将20多款大别山的农产品卖向全国。

带货更带路。公司不仅帮助企业和群众销售各种商品和农特产品，还带动上下游种植户、企业协同发展。仅“煌小馋蜂蜜”一个单品，每年带动200多家蜂农增收。公司间接促进200多人在家门口就业。

2024年，公司创建了黄冈大别山智数产业园。并牵手邮政黄冈分公司，在南湖和路口的“数智云仓”，配备3000平方米打包发货区。整个园区的快递业务量占据了黄州数智云仓近一半的发货量，促进黄州区物流业的发展。黄州区邮政分公司在全市率先实现发件数超过收件数。

目前，与“煌小馋”相关上下游的种植、包装、运输合作企业有40多家，涵盖农业产业的生产、加工、销售、物流全链条。

创业者说

邱长民

回望来路，公司能在激烈的市场竞争中存活下来并稳步发展，除自身紧盯市场，不断创新求变，还得益黄冈良好的营商环境。

回乡创业初期，政府部门免除公司3年的场地租赁费。成长期，公司资金周转困难时，黄冈农商行帮忙快速办理了30万元的低息创业贷；市商务局主办的“黄冈必购必带30款好货”活动，帮助公司产品登上省、市级媒体，品牌曝光度大增。

2024年，与邮政公司“数智云仓”合作后，公司将仓储、物流、快递发货、直播、售后等整体托管给“云仓”， 一年可节省15万元的仓储、人工成本，最低快递单费降至1.2元，价格媲美义乌。

作为黄州区电子商务协会会长，我将扎根黄州，发挥黄冈产品、物流优势，与电商同仁们一起，帮助更多黄冈“山货出山出圈”。

来源：黄冈市融媒体中心

编辑：黄俊杰