走进监利城区工业园的乐奇食品厂，浓郁的焦糖香气裹挟着柑橘果香扑面而来，流水线上金灿灿的糖浆缓缓注入模具，金属传送带随即载着糖果驶向包装车间。

厂房外，工人们正将200箱贴着“MADE IN CHINA”标签的糖果装车，卡车引擎的轰鸣声与叉车穿梭的滴滴声交织成片。

“韩国客户又追加了200箱蜂蜜软糖，月底前发货！”4月30日，胡珊挂断越洋电话，转身向湖北日报全媒记者展示手机里密密麻麻的订单提醒。

这位监利姑娘此刻正穿着沾了糖霜的工装——很难想象她曾是穿梭于伦敦金融城的格拉斯哥大学硕士。

胡珊与丈夫杨波一起创办的湖北乐奇食品有限公司（以下简称“乐奇食品”），让小小的糖果从江汉平原的小县城飞往全球各地，每天约有2000—3000件糖果销往海外市场，年产值近1亿元。

借势《鱿鱼游戏》打入韩国市场

韩国是乐奇食品最主要的海外市场之一。

2021年，韩剧《鱿鱼游戏》在全球爆火，剧里一款名为“抠糖饼”的游戏在年轻人中十分流行。

“抠糖饼游戏轻松有趣，是社交的润滑剂，如果我们推出同款糖果，会不会热销？”在胡珊的策划下，乐奇食品很快研发出具备“抠糖饼”功能的糖果，一夜爆火。“网店的销售额一下子增长10倍，每天能卖出三四千单。”

尝到甜头，2023年《鱿鱼游戏2》播出时，胡珊又根据剧情推出雪花酥、棉花糖、蜂蜜软糖等多款糖果，都获热卖。

一天，胡珊突然收到一封邮件，一位来自韩国的客商称，希望与乐奇食品合作，生产面向韩国市场的糖果。往来几封邮件后，胡珊才知道，早在生产“抠糖饼”时，韩国客商就关注到中国有这么一家糖果企业，还在网上购买了，觉得口味、造型等适合韩国市场，且有价格优势，便想长期合作。

“能进入韩国市场当然是好事，毕竟国内市场竞争激烈。”但胡珊没想到的是，“拿下”韩国客户并非易事。

正式合作前，韩国客户提出需求，让乐奇食品先生产样品。几经调整，样品基本得到对方认可。对方又先后三次从韩国飞到荆州，考察乐奇食品的研发生产能力、环境卫生等情况，并在现场多次调整口味，最终才与乐奇食品签约。

即便合同在手，生产环节也让胡珊感受到了海外市场的挑剔。“我们通常说3—5天可以发货。但韩国客户不一样，要求细化到第3天几点钟出货。”胡珊笑着说，这也倒逼他们把生产流程细化到小时。

在不断的磨合与沟通中，韩国客商对乐奇食品厂越来越认可，订单一路增长到500万个糖饼。

400万元饼干曾被迫当饲料卖

甜蜜背后有辛酸，胡珊的创业并非一帆风顺。

2015年，她与丈夫在武汉光谷租下300平方米的厂房，白天调试生产线，晚上挤在6平方米的阁楼画设计稿，主攻工艺软糖。彼时国产工艺软糖尚属市场空白，他们研发的“会发光的灯泡糖”首月便斩获80万元订单。

但3年前，他们曾因盲目拓展饼干业务惨遭滑铁卢——价值400万元的焦糖饼干堆满仓库，最终以每箱10元的价格处理给饲料厂。这场教训让他们意识到：只有极致创新才能突出重围。

公司还转变用工思路，从监利老家招聘100多名老乡协助生产。监利市周老嘴镇招商干部听说后，积极对接洽谈，提供各项暖心政策。

夫妻俩决定搬迁回乡。那天，除了本厂工人，还有20名乡亲自发开车来帮忙搬迁。欢声笑语中，一车车设备井然有序地从武汉拉往监利，胡珊感慨：“这车斗里堆着的不仅是设备，还有沉甸甸的乡情啊！”

目前，乐奇食品在监利的多处基地形成完整产业链：周老嘴镇老厂专攻传统糖果，经济开发区新厂承接海外订单，公司业务部负责线上线下的销售业务。

公司的产品有上百个品种，主要包括创意卡通软糖、风车糖、棉花糖、巧克力制品等，其中多数为自主设计开发，每日可生产各类糖果百万颗。

每月想出50个创意仅2%投产

注重研发，是乐奇食品进军海外的底气。

胡珊的办公室里摆着形状各异的糖果：“有创意的造型是吸引海外客户的敲门砖。比如印尼客户，比较喜欢动植物图案的造型，像草莓、西瓜、太阳花、螃蟹、海豚等。”

研发室里，“90后”设计师小李正用3D打印机制作新款“行星软糖”模具。“泰国客户偏好新奇又便宜的产品；韩国客户更多是成年人，需要解压……”10人研发团队平均每月诞生50个创意，经过全球消费者测评后仅有2%投产。

胡珊和丈夫还经常到国外参加各种展会，激发灵感。

在日本一家烘焙店，他们发现一款蜂蜜蛋糕能玩出各种造型，很受欢迎。能不能开发一种能吃又能玩的蜂蜜软糖？如今，蜂蜜软糖已成为乐奇食品最畅销的产品之一。

来到新加坡，看到鱼尾狮雕塑，胡珊想，如果设计一款美人鱼造型的糖果，会不会很有趣？果然，美人鱼软糖在网店比较受欢迎。

不光是造型，不同国家的消费者对口味的要求也各不相同：东南亚客商要求增加酸角口味，法国客户需要减糖30%，韩国客户则要求香味和甜度更重一些……

“这些在中国都不算难事。”在胡珊看来，中国工业的生产水平与创新创造能力，足以支撑企业在海外市场打拼。

今年初，乐奇食品位于监利经济开发区的百亩新厂区工地打下第一根桩基。规划图上，智能立体仓库与观光生产线相连，游客在走廊上可俯瞰糖果诞生的全过程。

“这里将配备德国彩针糖生产线，每小时产能提升5倍。”杨波指着图纸介绍。而胡珊的愿景更为浪漫——她特聘了武大动画学院团队，计划将《山海经》神兽化作系列糖果，让全球孩子通过味蕾感知东方文化。

他们的办公室挂着特殊的装饰：用各国（地区）糖纸拼成的地图。每新增一个出口国（地区），杨波就会贴上一颗星星。

此刻，地图上的星光已照亮五大洲，而属于中国糖果的故事，正在流水线的转动中续写新章。

来源： 湖北日报

编辑：黄俊杰