本报记者 张松林

4月9日上午，刚从新疆回到团风的杨登君来不及休息，就赶到詹家湖食品有限公司，告诉公司负责人詹兴鸿已在新疆找好仓库，可以大批量生产酱品，送货去新疆。从去年10月底至今，团风县人大常委会委员、网络红人杨登君已为该公司义务直播带货33场，并2次自费赶赴新疆帮该公司产品找销路，帮助这家濒临倒闭的工厂恢复了生机。

詹兴鸿是三峡库区移民，家住团风县团风镇黄湖移民新村。在移民来团风后，他靠着祖传制作辣椒酱的手艺，在家成立小作坊，主要销往早餐店，虽然辛苦，也能赚些钱贴补家用。2021年4月，詹兴鸿决定扩大规模，在团风县团风镇江宇庙村租下厂房，成立了詹家湖食品有限公司，招聘本地20多名村民进厂务工，主做“莴荟”牌瓶装辣椒酱。谁料生产规模上来后，销售增长速度远远跟不上快速增长的产能。虽然他想尽办法找店铺推销，但效果不佳，勉力维持2年后，连缴纳厂房租金都成了问题。

时间来到2023年10月，公司的库存产品越积越多，濒临倒闭。一次偶然机会，詹兴鸿遇到杨登君。此前他经常通过手机观看杨登君抖音号《60秒说黄冈》节目，因其是本地的网络红人，詹兴鸿便向杨登君说出了自己公司的困境，希望他能通过网络直播帮忙销售其公司产品。得知詹兴鸿是三峡库区移民，产品质量又有保证，但面临产品销售不畅的情况后，杨登君尽管没有干过直播带货，但他还是决定试一试。

很快，杨登君带着直播设备来到詹家湖食品有限公司，在车间里开始了直播带货。但让杨登君没想到的是，一开始直播带货效果并不是很好，只售卖了几瓶辣椒酱。第二天，杨登君找到朋友、退休教师詹维东商量对策，詹维东建议在直播时加一些团风的历史和红色故事进去，以刺激大家的兴趣。此后直播时，杨登君加入了一些历史和红色故事，直播间的人数增加不少，订单也逐渐多了起来，但整体效果依然不佳，一连9天20场直播带货，仅仅售出几百单产品。这个销售量对于公司来说依然是杯水车薪。

杨登君没有气馁，他反复琢磨客户群体，试图找准客户群体需求。他在查看订单数据时，发现所有订单地址都来自新疆。于是，他立即着手拍摄向新疆网友推介辣椒酱的短视频。很快他在自己的抖音号上发布《家乡味道，向您推荐》短视频，浏览量高达近20万人次，来自新疆的订单一下火了起来，前后获得1万多份订单，把库存产品全部销完。

辣椒酱产品在新疆怎么如此火爆？虽然库存全部销完，但杨登君对此次热销依然有不明白的地方。于是，他决定到新疆实地考察，摸准客户需求。

今年1月16日，杨登君自费来到新疆石河子市，他很快摸清了产品畅销新疆的原因。原来石河子市因地理位置原因，很少有其他省份的产品能包邮到新疆，这也是詹家湖食品有限公司的酱产品都是新疆网友火爆下单的原因。因为邮购不畅，当地人更注重在实体店购物。

产品热销新疆的原因找准了，杨登君顿时有了新想法：黄冈有那么多的好产品，如何能进入新疆市场？他决定成立一家公司，将詹家湖食品有限公司的酱产品和其他的黄冈地方特产运输到新疆，直接进店销售。在朋友的支持下，杨登君注册成立了新疆塞北臻选电子商务有限公司。

迈出第一步后，杨登君信心倍增。3月12日，他再次自费前往石河子市，这一次在当地政府的支持下，他搭建了9间直播间，一边直播，一边为詹兴鸿的酱产品进入当地超市奔波。功夫不负有心人，他的13场直播的带货成绩单非常亮眼：线上销售2万单，与42家超市签订铺货300件的销售合同。更让杨登君安心的是，他在当地找到了一家仓库，可以容纳大量货物。届时詹家湖食品有限公司的酱产品可以通过物流发货直达仓库，降低了运费成本。

消息传来，詹兴鸿激动不已。他说，如果没有杨登君的真情帮扶，他的工厂可能早就支撑不住了。如今，他正组织人员加班加点进行生产，保质保量按时发货。

杨登君告诉记者，目前已有5家新疆企业、14家黄冈企业通过直播间与他联系对接，希望利用他的公司作为“媒介”，带动更多黄冈产品进入新疆，也带动新疆产品进入湖北。