马云19年前保密项目重启！首个用户是湖北咸宁人

9月25日

蚂蚁集团副总裁、智能科技事业群总裁

蒋国飞

在外滩大会上发布Trusple平台

该平台是基于蚂蚁链技术的

全新国际贸易和金融服务平台

来自湖北咸宁的袁晶

作为该平台的第一个用户上台发言

就在外滩大会开幕前几天

她通过Trusple

将一单水晶玻璃制品发往墨西哥

湖北商家走到全球科技前沿

咸宁玻璃厂老板娘登上全球金融大会

袁晶的玻璃制品工厂在湖北咸宁横沟桥镇鹿过村，工厂在当地帮助贫困户实现就业脱贫增收。由于长期从事外贸生意，袁晶在义乌设有办事处，咸宁工厂生产的玻璃制品全部销往国外。今年9月，她作为Trusple平台第一个使用者，把公司主打的水晶饰品销往墨西哥，并在次日就收到货款。这在以前，仅交易的时间就需要一周。

袁晶夫妇在外滩大会图源：长江日报

袁晶的生意遍布全球70多个国家。在国际贸易过程中，袁晶工厂生产的产品基本是客户首付30%，见提单后再付40%，剩余的30%完全靠着信用额度给到客户，客户约定会在1-2个月时间把钱打过来。

如果客户的商品没有销售好或其他不可控的原因，袁晶就面临着无法收回全部货款的风险。由于产品本身利润低，一旦出现违约，几年都白干了。“没想到技术能带来新的模式。”袁晶说，“当时阿里找到我，说要不要试试，我也不懂什么叫区块链，但是我相信阿里巴巴，觉得试试就试试呗。一想到今年的国际贸易形式，Trusple的出现绝对是一个surprise。”

“站在卖家的角度，一定要把客户培养懒，让客户省心，我们才有机会，你不能什么都让客户去操作。之前，客户需要去确定订单、确认发票、银行汇款等。通过Trusple，只要和银行签好协议，客户只需要几步就可以了。”袁晶说，有了区块链技术再也不担心国际买家不支付尾款了。“第一步，拟好订单。客人只要确定这个订单，我就不会担心我的款收不到。因为对方有银行做担保，我就可以大胆的给客户发货；然后我再上传一些快递凭证、提单凭证，客人确定后，我的款项会自然收到。过去光是付款这一项就要花费一周到两周的时间。通过这个平台能大大节省时间、提升效率。”

马云19年前保密项目重启

解决国际贸易中买卖家之间的信任难题

“Trusple平台用区块链技术重启了19年前我们内部一个保密项目，解决了国际贸易中买家卖家之间的信任难题”，蒋国飞表示。

19年前的2001年，面对外贸交易中买卖双方互相不信任的问题，阿里巴巴B2B公司曾尝试用类似中间担保的模式解决，但由于企业和企业之间的交易比个人之间要复杂很多，付款方式和物流方式均有很大差异，这种方式当时无疾而终。直到2003年，这个模式用在了交易流程相对简单的C2C业务淘宝中，这也是支付宝诞生的原点，并推动整个电子商务行业的蓬勃发展。

如今，数字化发展使得企业贸易变得容易，但B2B国际贸易的流程复杂度并没有降低，买家卖家间的信任问题仍然是阻碍当下跨境贸易的核心障碍。区块链的出现提供了新的技术解法。