图片由受访者提供

记者 李好  通讯员 杜晨 郑皓洋

6月4日，走进海婷家庭农场，沿着主干道一路向前，两旁排列整齐的翠绿果树在阳光的照耀下宛若一幅生机勃勃的田园画卷。

位于黄州区路口镇李家寨村的海婷家庭农场，是一家省级示范家庭农场，拥有餐饮、住宿、垂钓、水果采摘、马术教学与体验等多项服务。看着这家年接待游客络绎不绝，充满活力的田园综合体，难以想象几年前还是一家负债700万元，濒临破产的传统农业企业。

当谈及6年来的“逆袭”之路，海婷家庭农场负责人罗海感慨道：“面面俱到容易走向面面不到，打造特色才能一马当先。”

摈弃落后模式，做减法——

“烂摊子”里种希望

“海婷农场的前身是鹏强农业有限公司，成立于2016年3月。”罗海回忆道，公司成立之初计划通过大力发展种养殖业实现解决村集体抛荒土地问题、带动周边老百姓就业。

但经过几年经营，受市场预判失误、技术短板和农产品滞销等多方面影响，2019年公司负债高达700万元，500亩流转土地几近荒废。

濒临破产的鹏强公司，急需破局之法。

“我是土生土长的李家寨村人，谁不希望家乡好？看着乡亲们失业，我心里不是滋味。”

2019年下半年，刚退伍的罗海在路口镇政府的号召下返回家乡，接手了这个“烂摊子”。同年，注册成立黄冈市海婷家庭农场，自此开启了创业之路。

刚接手时，农场果园里的果树已挂满果实，但传统批发模式利润微薄，水果滞销问题迫在眉睫。罗海带着团队连夜商讨，决定跳出“老路子”，用“互联网+社区直销”打开销路。他们注册线上店铺，拍摄短视频展示果园实景，通过直播带货吸引周边城市居民下单；同时与社区团购平台合作，以“产地直供+亲民价格”将新鲜水果送到消费者手中。一年下来，农场不仅清空了库存，还因品质过硬积累了一批忠实客户。

“以前的老农户只会挨家挨户上门找客户，成本高，效益差。通过新的合作模式，不仅实现节本增效，还给农场积累了不少忠实客户。”罗海笑着说。

打造特色品牌，做加法——

旧园“长”出新业态

如果说解决温饱是第一步，那么让农业“潮”起来、乡村“活”起来，才是海婷农场的终极目标。罗海深知，单靠种养难以持久，必须用文旅为农业注入灵魂。

“农业在年轻人眼里总是‘土’，我们要让它变‘酷’！”2020年，农场大胆引入马术项目，成立马术俱乐部。纯种马匹、专业教练、花海骑行……这一创新项目为农场吸引了大量新顾客。

“我是去年在抖音上刷到了这里的视频，才知道黄州也有可以骑马的地方。”顾客陈昶宇是俱乐部的VIP用户，“从城区开车过来也就20分钟，这里环境好、教练也很专业，我们基本上每天都会过来。”

“为了确保游客的人身安全，每次上马之前我们都会进行15分钟安全教学。”马场教练韩珂介绍，“每次接待一个半小时，高峰期我们的教练日均要接待游客三个批次。”

游客越来越多，农场顺势推出“骑马+采摘+露营”套餐，吸引武鄂黄黄都市圈的家庭和团建团队蜂拥而至。“以前觉得农村没啥玩的，现在来了根本不想走！”不少游客感慨。

为了让农场“四季有景、月月有果”，团队精心规划了200亩四季果园：4月樱桃红、5月黄桃香、7月葡萄甜、12月沃柑鲜……每个季节，果园都化身“自然课堂”，游客可亲手采摘、学习种植知识。农场还通过直播预售、企业团购等渠道，将滞销风险转为订单保障。

助力乡村振兴，做乘法——

荒土地变“聚宝盆”

海婷家庭农场的崛起，不仅让罗海实现了创业梦，更激活了李家寨村的振兴引擎。

2021年，黄冈市创新推出涉农主体信贷风险补偿“白名单”制度，通过政府增信、银行放贷的模式，为新型农业经营主体提供融资支持。海婷家庭农场作为首批入库企业，获得100万元政银增信贷，解决了项目更新的资金缺口。“这笔贷款3天到账，让我们赶在黄金周前完成升级，单日净利润破万元！”罗海感激地说。

曾经的抛荒土地，如今成了“香饽饽”。农场以每亩800元的价格流转村集体土地，每年支付租金超40万元。同时，雇佣当地村民参与种植、养殖、服务等工作，提供固定岗位60余个，临时岗位超百个。“以前村里人打工要跑外地，现在家门口就能挣钱，还能照顾家人”农场经理陈连平笑着介绍。

此外，农场还坚持“绿色开发”，鱼塘采用生态循环养殖，果园禁用化学农药，厨余垃圾制成堆肥反哺农田。同时，通过与政府合作整治巴水河畔环境、建设紫云英花海景观，昔日的传统养殖场，如今摇身一变成为了网红打卡地。

6年创业路，从接手“烂摊子”，到通过“加减法”砍掉亏损项目、创新农文旅融合模式，实现年营收500万元，罗海带着海婷农场走出了一条乡村振兴的希望之路

“我们的亲子乐园、热气球基地、研学营地等新项目正在加紧建设。”当谈到农场的未来发展，罗海坚定地说：“我们的目标不仅是做一个农场，让家乡的群众在家门口也能鼓起‘钱袋子’，更要打造一个能复制、可推广的乡村振兴样板，为家乡的经济发展贡献自己的一份力量。”

【创业者说】

冲锋号角，永不停歇！

褪下军装，但我心里依然是个战士——只不过战场换成了家乡的这片热土。5年前，面对沉重债务和烂在地里的果子，我只有一个念头：冲锋号已响，唯有向前。

冲锋，是在泥泞里匍匐前行。我砍掉亏损的池塘鸡场，押上全部身家引入马术。白天驯服烈马，夜里钻研兽医知识，终于让“花海骑行”惊艳四方。我们全线拥抱采摘经济，线上发力引流，让昔日烂在地里的果子，变成了吸引十万人次的采摘乐园。

坚守，是做乡亲们的排头兵。当我看到婆婆采桑葚时比带孙子还满足的笑容，教会陈阿姨直播卖货月销十万的惊喜，帮村民学会修剪果树增收过万的自豪……“家门口的铁饭碗”成了现实，曾经夜以继日的付出终于得到了回报。

攻坚，是永不停歇的急行军。凌晨3点守在马厩为病马降温，连续5年春节值守为夜归游客引路——乡村振兴没有休止符！打造鄂东首个“马背研学”基地，联合政府开发紫云英节……我们不断探索农文旅融合的“立体战”。

也有人问我为何如此拼命？当游客感叹这里像新疆草原般壮美，当父母佝偻的背影被丰收的汗水浸透，当乡亲们数着工钱喜笑颜开……一切都有了答案。

退役不退志。乡村振兴的冲锋号角，永不停歇！